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【摘要】：法国迪卡侬体育用品有限公司于2003年在我国开设了第一家门店,迄今已经拥有100余家门店,2014年上半年实现了23.9亿元的销售额,占据了3.5%的国内市场份额。迪卡侬的成功和其在中国的市场营销策略密不可分。本文运用文献资料法、专家访谈法和实地调查法等研究方法,基于市场营销学中的4P理论,重点分析了迪卡侬公司的市场营销策略,得出如下结论：1.在产品策略方面,迪卡侬以旗下20个自有品牌为核心,凭借自身强大的产品研发和创新能力,打造类目丰富、高性价比的运动产品。在价格策略方面,迪卡侬坚持低价策略和“更低价格”的策略,以低单价高销量的手段巩固现有的市场地位。在渠道策略方面,迪卡侬通过对产品生产、仓储、物流运输的全程掌控,实现对市场和消费者需求的快速反应,对零售终端实行统一管理,为顾客打造高度一致的自助购物环境。在促销策略方面,迪卡侬为顾客提供独特的购物体验,从而建立起良好的口碑；同时坚持以主题营销为主线,实现店内线上线下的营销信息高度统一,扩大影响范围,强化顾客的整体认知。2.迪卡侬中国市场营销策略对国内大多数遭遇发展困境的体育用品企业具有重大的启示意义：明确市场目标群体与业务范围,准确定位产品市场；抓住政策机遇,加大产品研发和创新方面的投入,增强产品自身的竞争力；加强对销售人员的培训；为顾客提供舒适自如的购物体验和选择；提高售后服务质量,赢得广大消费者的信任。3.迪卡侬在实现快速发展的同时,也面临着一系列挑战,如产品同质化、“更低价格”策略的局限性、促销手段缺乏吸引力以及随着门店数量的增加而带来的人才短缺等。在上述结论的基础上,本文对迪卡侬和我国的体育用品企业提出的建议如下：1.迪卡侬应精简产品类目及部分关注度较低的运动产品。尽快将营销重心转移到“首推价”产品或“创新产品”上。加大营销活动中的促销力度,亦可通过会员价或会员专享折扣等手段增加会员数量,从而进一步为营销策略服务。增强员工招聘方面的宣传工作,保证员工团队的整体素质与水平。2.我国体育用品企业需要明确以消费者为中心的营销观念,从消费者需要出发进行产品研发与创新。通过收购或并购等后向一体化策略,加强对渠道的整体控制。需要重视企业文化的培育与传播kaiyun欧洲杯app(体育)官方网站,将公司的精神与理念传递给顾客,获得顾客的认同与肯定并产生顾客忠诚。